据中国汽车工业协会数据显示，八月份比亚迪F3以10125辆的成绩携手捷达、凯越、伊兰特等重磅车型挺进国内汽车销量前八强。而仅仅在两个月前,比亚迪F3创造了上市26个月内销售突破20万辆的奇迹。F3作为比亚迪精心打造的功勋车型,上市以来取得了巨大的成功,稳居月销万辆俱乐部。 在业界一直以技术领先著称的比亚迪, 凭借F3“外观坚持国际路线、品质追求国际标准、性价比塑造国际标杆”的三板斧切入市场后,在营销上又频频发力。F3全面上市以来以双节双旺攻势、鑫禧攻势、好运攻势、金牌攻势一套令人眼花缭乱的“组合拳”形成了F3独有的“营销链”，打得竞争对手措手不及。而记者从比亚迪内部获悉，距离金牌攻势仅仅一个月后，F3又将于九月中下旬推出新白金版，以此冲击金九银十的汽车市场。 精准营销 F3三板斧切入市场一炮走红 回想比亚迪F3刚刚上市, 首创精准营销分站式的上市策略,凭借外观坚持国际路线、品质追求国际标准、性价比塑造国际标杆的三板斧切入市场。花样虽不多,但却招招实用。首先,比亚迪坚持国际化路线,借鉴国际时尚设计元素,充分吸收国内外先进的非专利技术,进行优化、匹配设计,外观漂亮,吸引众多消费者目光。而目前市场一直认为,外观很大程度上决定了新车上市后的市场表现,而“精纯致美”的比亚迪F3在这一点上做得非常出色。其次,比亚迪F3追求国际化的标准品质,设计工艺严格按照国际标准执行,特别是在模具制造上处于世界领先水平。作为比亚迪推出的第一款主打车型,F3过硬的产品质量和其背后研发实力,为F3的持续热销垫定了坚实的基础。再次,比亚迪性价比塑造国际标杆,物超所值。在同级别车品质相差不远的前提下,仅是当时凯越、伊兰特、花冠等一半的价格,为国人提供真正的高性价比轿车；同时F3也将同级车型价格拉下,给消费者带来更多的实惠。比亚迪F3正是凭借这三板斧切入市场,一炮走红。 三年演进 F3营销组合拳造就良好口碑 自06年9月全面上市以来,比亚迪F3产品不断完善,品质不断创新,相继推出了F31.8L车型,F3白金版等车型。与此同时,在F3持续热销的环境下,比亚迪总是率先推出新的营销策略,打出一组漂亮的组合拳。2006年12月,比亚迪“双节双旺攻势”, 购买比亚迪F3系列车型，均可得到3000~10000元不等的优惠，这是比亚迪F3上市1年零3个月以来的首次优惠；随后,在07年1月15日在全国统一发动“鑫禧攻势”，推出07款F3；以新车型、新配置为消费者送上新年大礼；而在2007年7月F3销售突破10万辆后,比亚迪在9月推出F3白金版, 在销量增长、成本降低的前提下，比亚迪决定牺牲利润，冲击月销2万辆的目标；2008年3月展开好运攻势, 在奥运开年之际回馈消费者，并再次从根本上拔高F3的性价比优势，冲击月销量新高度，以更好的品质，更高的销量，更快的发展成就F3世界级英雄车的地位；2008年8月,比亚迪借鉴奥运契机,发动金牌攻势,率先拉开金九银十营销大战……上市三年以来,比亚迪F3品牌形象已深入人心,已是目前公认的外形配置好、动力性能好、品质稳定性好的“三好车”。 技术支撑 F3将被打造成英雄车型 作为全球最大的新能源供应商、中国汽车制造商,比亚迪一直秉承“技术为王”的企业理念。自03年进入汽车行业以来,经过三年的苦练内功，比亚迪汽车已经建成完整成熟的产业链格局。比亚迪已建成西安、北京、江苏、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善。比亚迪一系列组合拳的背后,是企业强大的研发能力的支撑。F3从设计、制造、检测方面层层把关，以卓越的研发势力、精细的生产工艺和严密的检测体系确保了F3的金牌品质。这款外形好、发动机好、质量好的“三好车”正稳健地向世界英雄车的目标挺进。 市场是对产品最好的检验。 从三板斧到组合拳的演进不仅仅是比亚迪的营销能力的提升, 更是一个技术性的企业的不断创新与成长的体现。金牌攻势后,比亚迪F3欲借奥运东风,勇夺外形、配置、节能、品质、服务等五大“金牌”。而比亚迪F3新白金版即将推出,势将在“金九银十”中掀起新一轮的营销攻势。 江苏粤迪4S店
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